Infodespachos se ha hecho eco del GuíaBurros: Venta a puerta fría en uno de sus artículos.
Con el Guiaburros: Venta a puerta fría, Tomás Santoro otorga pautas para ser un buen comercial, desde la primera frase a la hora de hablar con un cliente hasta las objeciones del mismo. “Como ves con las anteriores objeciones, lo primero abraza el “no”. Es decir, dale la razón al cliente, pero a la vez date valor y “quítale” la razón”, afirma el autor, dando pautas para intervenir en las futuras respuestas de nuestros potenciales clientes.
