Hola, soy Tomás Santoro, escritor del libro «venta a puerta fría»
En este post me gustaría venderte el libro (como no jeje) a través de responder a las preguntas que me hacen más frecuentes, por si te sirve para darte el último empujón!
¿Para qué sirve el libro de venta a puerta fría?
Vas a aprender a 3 cosas principalmente:
- Vender tú mismo con llamadas en frío.
- Crear un equipo de comerciales.
- Gestionar un equipo de comerciales.
¿A quien está dirigido?
A fundadores, directores comerciales, y comerciales que estén en cualquier etapa de su carrera profesional, ya sea porque nunca has vendido a puerta fría, o porque llevas años vendiendo y quieres perfeccionar tus técnicas de ventas con un método científico.
¿Cómo funciona esta guía burros?
El libro recorre todo el proceso de ventas.
Desde cómo conseguir leads, a hacer aperturas, argumentarios, resolver objeciones y cerrar la venta. Es decir, aprender a vender tú mismo.
Y una vez que has aprendido, aprender a crear tú mismo un equipo de comerciales y gestionarlo de manera senior.
¿Quién es Tomás Santoro?
En los últimos 10 años he montado 4 empresas (Bocetos, Totombola, Onlinemedia y SumaCRM). Con la primera conseguí facturar 100.000€/mes. Con la segunda a pesar de captar 300.000€ de inversión la tuve que cerrar. La tercera está dando empleado a 2 personas. Y la cuarta, SumaCRM.com es con la que estoy al 100% desde hace 3 años y la que va viento en popa a toda vela.
SumaCRM es un CRM sencillo y útil para que pymes y pequeñas empresas vendan más. Hemos superado los 1059 clientes de pago y este año esperamos llegar a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. En relación a la isla del tesoro cada martes escribo un post en el blog de SumaCRM.com, blog que llamamos viaje a la isla del tesoro, donde cuento con 100% transparencia y datos reales todo lo que estamos haciendo nosotros mismos en SumaCRM.
Por último, y no menos importante, soy un enamorado del mar y del kitesurf, y vivo a caballo entre Tarifa y Madrid.
¿Por qué he escrito «venta a puerta fría»?
Porque con mi primera empresa conseguí facturar 100.000€/mes, sólo haciendo llamadas en frío, y desde entonces vi el poder de la venta a puerta fría y por ello soy un apasionado por las ventas, así que quería aportar mi granito de arena al ecosistema de pymes y pequeñas empresas.
¿Qué debo saber sobre venta a puerta frío?
Realmente nada, porque el libro tiene incluso un capítulo para antes de entrar en el proceso de ventas, pero luego me meto muy a fondo en el proceso, e incluso explico en detalle cómo a contratar al primer comercial, crear un equipo y gestionarlo.
De ese capítulo «cómo perdí yo mismo el miedo a vender», es gracias a otro libro, Sex Code – maestros de la seducción, que aunque parezca de risa, son 600 páginas con un método científico para aprender a ligar, y que resumo en el primer capítulo. La verdad, ligar es vender a ti mismo que es lo mismo que vender un producto a servicio.
Y lo mejor, como yo tenía mucho miedo a vender y no tenía ni idea, tuve que hacerlo de manera científica hasta montar un equipo de 5 comerciales (con éxito) y de 20 comerciales (sin éxito en la tercera empresa que tuve que cerrar), y es lo que vas a aprender en el libro.
¿El mejor consejo para vender a puerta fría?
Que sigas un argumentario de ventas, porque gracias a ello las ventas se basan en la estadística y por lo tanto no dependen de tu espontaneidad o estado anímico (y por lo tanto no dan tampoco miedo) y además es escalable ya que puedes enseñarselo a otras personas y crear un equipo de comerciales, y por último es mejorable ya qeu si tu mismo o cualquier en tu empresa descubre algo que funciona mejor lo podeis incorporar.
Una razón para comprar estar libro
Una imagen vale más que mil palabras y este es el manual intern» real y con 100% transparencia de nuestra empresa SumaCRM. Nada de teoría sin práctica, todo práctica que vivimos cada día en nuestras propias carnes y que espero que te sirvan a ti también!
